殿行说

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  何小西不觉得刘福生不了解这些，他定然是有其它的想法。

  何小西说：&1dquo;水洞村不适合建食品厂，而且这边的土地已经征用的差不多了，没有多余的土地。”

  他们得把所有工业企业留在河南岸水牛滩那片，为子孙后代留下耕地。

  还得给自身的展留出余地，土地资源就有些捉襟见肘了。

  刘福生暗暗点头，何小西这样才是真正胸怀坦荡的合作伙伴，不会为了拉投资各种不着边际的乱许诺。

  许诺了，把人拉来了，如果不满意再用其它优惠安抚，虽然外资也得了利益，却有违诚信。

  合作的基础本来就不牢固，以后出现问题难免互相猜忌和算计。

  刘福生：&1dquo;我们两家可以合资办厂，厂址由你们出面选定，我们出技术，至于股份占比可以商谈。”

  正如何小西推测的，刘福生更看中水洞村食品厂成熟的销售渠道和熟练工人。

  不用他们重去拓展这些，设备进厂就能很快生产销售，短时间内就能进入盈利模式。

  何小西：&1dquo;咱们各自回去做一份合资计划，让后坐下来先草拟一份合作意向书，然后再讨论具体细节，行不行？”

  &1dquo;行。”

  送走刘福生他们，何小西对小驹说：&1dquo;咱们的食品厂也需要搬迁，如果这次合资能谈成，我打算把食品厂一起搬到选定的厂址，

  至于要不要拿咱们的食品厂入股，这件事咱们还得开一次会议研究决定。”

  不是何小西不能决定，而是得看谈判进程，如果他们不需要用食品厂入股就能控股，他们就保留食品厂。

  如果他们得把食品厂入股以后才能控股，那么就只能入股。

  何小西必须拿到控股权，她不能把话语权交到别人手上，让别人指挥她，谁都不行。

  双方谈判的基础就是水洞村要控股，基于这个基础，其余所有的问题都可以谈。

  第一次正式碰面结束，回到住处，助理说：&1dquo;先生，在谁控股的问题上水洞村的态度很强硬，只怕不好谈下来。”

  助理能感觉到何小西对于控股势在必得。

  刘福生对于控不控股没那么执着，他是过江龙，厂子建造在水洞村的地头上，出了事他也搬不走厂子。

  &1dquo;我们是求财，和气为主，并不需要跟水洞村争长论短，大不了退股拿钱走人。”

  又说：&1dquo;国内为了招商引资和营造一个好的营商环境，对我们这些归国华侨还是很照顾的，倒是不担心会出现吃亏没处讲理的情况。”

  助理也赞同他的说法，说道：&1dquo;水洞村想拿到控股权，在其它方面估计会愿意做出一些让步，我们可以多提一些要求。”

  &1dquo;那倒不用，正常谈判就行，不需要以此为要挟。”

  基于对双方都有益的合作才会更稳固，趁火打劫不是长久合作之道。