殿行说

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代理商虽然一脸的歉意，但还是直截了当地说：“在到京城展之前，我在江南经商也有五六个年头。我不了解江南电视台，不了解山河卫视频道，可我的朋友有了解山河卫视的。这几年，山河卫视几经动荡，不太稳定，就是现在与别人合作了，也不敢说就没有动荡了。周总，你说是不是？”

周瑾琪很是失望，却不失态，她还抱有最后的一线希望，不失风度地笑笑道：“您说的这个情况可能过去会有……”

“不只是过去会有，说不定以后还会有。”直爽的代理商直爽地说。

“但这种情况以后不会再有了！”周瑾琪笑着纠正道。

代理商摇摇头说：“周总，你想想，咱们做这个事儿不是一拍脑门儿一句话就定了那么简单，我总得了解了解情况吧？如果连山河卫视是怎么回事儿，我都不知道，就把广告的钱花出去了，我不是二百五吗？一看你也是实在人，我不用瞒你，就是现在，我还在不断地了解山河卫视的情况。你的节目是做得不错，我把样片寄到总部，总部也觉得这档节目挺适合我们的产品投放广告的。可咱们关上门说，你是一个节目公司，你们的节目属于外包性质的，能做多长时间连你们自己都不能掌握，这对我来说是不是有风险？我敢把这个情况告诉老外吗？还有啊，从你的节目播出……大概就是从元旦前后吧，一直到现在，就山河卫视这栏目、那节目打给我的电话少说也有上百个。这些电话找我干什么？不用说你也知道，全是要广告！除了电话，还有找上门来的，有要硬板广告的，有要赞助的，有要冠名的。有要钱的，还有要产品的。一个比一个价格低，一个比一个黏糊……你说这算什么呀？简直就是乱七八糟，我一生气，全都给打走了！”

虽然代理商说的不是她周瑾琪，但她听了这话却有些不自在，脸上火辣辣的，只好实话实说：“其实他们也不容易……”

“干哪一行都不容易，这咱能理解，但我也不是唐僧肉啊！”代理商看了一眼旁边若无其事地叼着烟斗抽烟的许老师，又激动地接着说，“还有更让人哭笑不得的呢，在我这儿要不到广告，有人竟然把资料寄到了总部，你说这不是莫名其妙嘛！价格要多便宜有多便宜，甭说老外丈二和尚摸不着头脑，连我还稀里糊涂不知道是怎么回事呢。这要是我们早把合同签了，我还真是有嘴说不清了……”

代理商说到这儿，又歉意地看看周瑾琪，无奈地说：“周总啊，你说为了这俩儿钱，我值当去做这个事儿吗？所以，也请你理解！当然，并不是说价格低就做，恰恰相反，越是价格低越是不会合作。但是，这事儿忒乱，虽然钱是老外出，可老外的钱也是钱啊。我不能因为这么点事儿搞得老外不跟我做买卖了吧？虽然我现在有不少的买卖，说实话并不差这一单，可咱们是大6区总代理啊，咱还得要脸面不是……”

事实上，在“爱跑”代理商与周瑾琪的兄弟传媒公司就节目的冠名有了初步的合作意向后，代理商是积极的，他及时地给外国总部提交了报告及相关资料。但在《“爱跑”我玩时尚体育》节目6续播出后，不断的电话和骚扰，不得不让代理商考虑一些现实问题——冠名《我玩时尚体育》节目是否有风险？山河卫视怎么这么乱？广告经营怎么这么无序？

于是，代理商就通过自己的关系了解了山河卫视频道，了解了山河卫视频道的节目来源。他无法回避自己的担心，因此，当外国总部来函确认他们关心的几个问题时，代理商只好顾左右而言他，谨慎地认为广告投放时机尚不成熟。

山河卫视频道不同节目之间的无序竞争恰恰是“爱跑”代理商迟迟不敢签约的真正原因。他相信许老师，这没有问题，但他的担心也是实实在在的，他反悔不需要撒谎。

山河卫视频道有数十档社会公司制作的节目，在收购这类节目时，频道并不支付费用，而是用频道广告资源置换。制作节目的公司基于经营的压力，当然会关注频道的播出广告，《我玩时尚体育》栏目的广告令许多个节目公司羡慕和垂涎，他们的羡慕和垂涎也实实在在地坑了周瑾琪，坑了兄弟传媒公司——广告的混乱和无序竞争搅黄了“爱跑”代理商对《我玩时尚体育》节目的独家赞助。

周瑾琪如鲠在喉。

她试图做最后的努力，她笑笑，虽然笑得不是那么灿烂，但也不是怎么青涩。

她婉转地说：“有道是，智者做事，慧者做人。正因为您是智者、慧者，做的都是大事儿，所以，我们特别珍惜与您的合作。其实，即便是外包节目，也各不一样。我们是一档外包节目不假，但我们做事儿则是规规矩矩。既然是合作，节目是什么情况，我们不想、也没有必要对您捂着瞒着。这段时间，一直想请您与山河卫视频道的领导、甚至是江南电视台的领导一起坐坐。耳听为虚，眼见为实，我们的节目与频道的关系，频道对我们这样一档节目的重视，我们节目的延续性和持续性等等，都有心让您了解和知晓，以便我们清清楚楚、明明白白地合作。但是，因为您忙，一直没有这样一个机会，这很遗憾。这个遗憾，让我们的合作失之交臂，这是我们的遗憾，也或许是您的遗憾。我说不如这样，今天我们先不谈合作，就当我们是朋友，在您方便时，我叫上频道或台里的领导一起坐坐，您看可否？”

代理商笑道：“你周总也是与众不同，既是智者，又是慧者，咱们这次不能合作确实有些遗憾。但遗憾也罢，不遗憾也罢，我现在没法再跟总部说了，再说就是自己打自己脸了。不过，现在不合作了，不等于以后我们不合作。有许老师在这儿呢，或许有一天我们还会合作。可有一点，你周总也是爽快人，前面的广告说播就播了，我呢，也不赖账，你回去算一下，我照价埋单就是！要不就这样吧，广告播到三月底，正好一个季度，我付一个季度的广告费用，也算对得起你周总吧。”

周瑾琪咯咯一笑，开起玩笑说：“要知道这样，我就不来跟您谈合同了，等播到年底，来跟您结账不就得了嘛！”

代理商便哈哈笑。

但笑也枉然，周瑾琪最后的努力还是无济于事，除了一个季度的广告费用由“爱跑”代理商照价埋单外，合作已经没有可能。

当着许老师的面，事情到了这个份上，周瑾琪已经无话可说。

她无奈，《我玩时尚体育》节目即将在不久后无奈地去掉“爱跑”的冠名，不得不与其他公司制作的节目一样开始“裸奔”。

周瑾琪的情绪低落到极点，就像是无奈中“裸奔”的不是节目而是她。

送走许老师，情绪低落的她没有回办公室，她脑海里乱乱的，还没有想好如何告诉大家节目即将开始的“裸奔”。她不想在这个时候，带着这样的心情，回到办公室。

周瑾琪开着车漫无目的地行驶在二环路上，几乎沿着二环路转了一圈后，从建国门桥拐到了赛特购物中心。

心乱的周瑾琪进了商场，她想在茫然的这一刻，让商场内琳琅满目的商品唤起她的购物欲望，在购物的欲望和购物的满足中忘记“爱跑”，她需要忘记“爱跑”。（未完待续）